终端客户销售经理（华南）(J10762)
柏楚电子 · 福建省 / 广西壮族自治区 / 广东省 · 社招
AI 摘要智能生成
挑战者销售角色，自主开拓泉州机械装备、晋江鞋服设备等华南终端直客，掌握平面/管材切割及焊接方案销售。工作地覆盖福建、广西、广东
职位描述
岗位定位：不同于维护老客户的"客服型销售"，本岗位是自主开发客户、开拓新订单、攻克终端直客的挑战者角色。 核心职责 1. 终端客户开拓 •挖掘福建地区机械装备、金属加工集散地、鞋服设备、电气控制柜、精密钣金等行业的终端直客 •重点开拓泉州、福州机械装备产业集群、晋江鞋服设备、厦门电气钣金、福州汽车/工程机械配套领域，并完成成交。 2. 主动打单，不靠 OEM 喂线索 • 独立建立客户情报网络，通过走访产业集散地、参与行业协会活动、参加展会等方式捕捉潜在客户 • 从"为客户创造价值"角度切入，向客户展示采用柏楚方案能带来的额外收益及成本节约 3. 方案销售 • 熟悉产品：掌握平面切割、管材切割、切割头、伺服驱动、焊接方案等产品知识，能独立清晰地阐述技术卖点 • 聚焦价值而非参数：为客户分析投入产出比，而非简单罗列参数表 4. 大客户经营 • 识别并深度开发区域内高价值终端客户，建立分层维护机制 • 对关键客户进行月度拜访及战略复盘 5. 线索管理 • 依照 LTC 流程，推进线索→赢单→交付→回款的全链路管理 • 对冷/温/热三级线索进行分级，并定期进行漏斗复盘 6. 情报反馈 • 及时向大区及产研线反馈竞品动态、终端需求变化、价格竞争信号等市场信息