销售策略岗(J13951)
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销售目标规划与进度管控 依据公司年度经营指标
职位描述
1. 销售目标规划与进度管控 依据公司年度经营指标，拆解并制定年度、季度、月度销售目标；统筹跟进销售进度，监控核心经营指标（如销量、市占率、线索转化率等）的达成情况，及时识别异常点并制定追赶计划。 2. 市场洞察与营销策略制定 监测汽车市场动态，深度分析竞品政策、价格体系及本地市场特性；结合厂家商务政策，策划阶段性、节点性营销方案（如车展、团购、店头促销等），并跟进活动引流与成交效果的复盘。 3. 商务政策与价格体系管控 制定并优化对内的销售激励政策与对外的促销政策；统筹管理新车价格体系与单车毛利，规范金融、保险、装潢等衍生业务的搭配销售，杜绝无序乱价与恶性竞争。 4. 库存与供需协同管理 管控新车进销存，合理规划车型订货与库存结构；统筹销产供月度计划，协同产销衔接，降低资金占用与滞销车风险，保障车辆准时交付。 5. 渠道赋能与团队管理 协助对经销商或门店业务进行分析、评价与培育提升；搭建并优化销售团队组织架构，制定绩效考核与奖惩机制，组织开展产品知识、谈判技巧及合规销售培训，提升团队整体战力。