海外市场经理/总监（需常驻北美）(J11450)
江波龙 · 其他 · 社招
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常驻北美操盘企业级SSD、NVMe与服务器内存，直拓云数据中心及头部ODM大客户，主导Design-In项目全流程；本科即可投递
职位描述
1、海外市场战略规划与落地（北美核心区域） 基于江波龙企业级存储产品矩阵（企业级SSD、NVMe、SAS、服务器内存、数据中心存储解决方案），深度调研北美数据中心、云厂商、服务器ODM、政企算力、工控存储市场格局、行业规则、竞品动态及供应链体系，制定北美市场中长期拓展战略、年度销售目标、渠道布局策略及落地执行方案，拆解季度/月度指标，保障区域业绩持续增长。 2、北美高端大客户开发与深度经营 独立开拓北美区域核心客户资源，重点对接海外云数据中心、服务器品牌厂商、头部ODM、行业算力服务商、工业存储集成商等高端B端客户，完成客户准入、资质对接、高层商务对接；主导重大项目全生命周期跟进，包含需求调研、方案定制、技术对接、商务谈判、样品测试、项目导入、批量量产及回款全流程，落地高价值Design-In项目，建立稳定的核心客户合作体系。 3、海外渠道体系搭建与生态运营 搭建北美区域完善的经销、代理、系统集成商渠道体系，筛选优质海外合作伙伴，制定渠道招商、赋能、激励及管控机制；维护渠道生态秩序，解决渠道冲突，赋能渠道落地市场推广、客户开发及项目交付，实现直销+渠道双轮驱动的市场布局。 4、跨部门协同与海外项目交付管控 统筹联动总部产品、研发、FAE、供应链、商务、品质团队，针对北美客户差异化需求，推动企业级存储产品方案迭代、定制化开发、交付排期、售后技术支撑；提前预判海外市场交付风险、合规风险、账期风险，建立海外项目风险管控机制，保障项目高效落地、回款合规。 5、海外市场品牌推广与行业资源整合 负责北美区域行业展会、技术研讨会、客户沙龙等市场推广工作，提升江波龙企业级存储海外品牌知名度；整合北美行业协会、产业链资源、第三方生态资源，捕捉行业增量机会，挖掘新赛道、新场景业务增长点。 6、市场复盘与策略迭代 定期输出北美市场分析报告、竞品对标报告、客户运营复盘报告、业绩预测报表，结合市场变化、客户需求及业务数据，持续优化市场策略、产品推广方向及渠道政策，支撑事业部海外业务长期规模化发展。