区域销售经理

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负责所管理区域内直销和代理商的销售工作

职位描述

1、负责所管理区域内直销和代理商的销售工作，准确了解生产、库存、销售、应收等情况，并进行推动； 2、负责阿拉伯半岛经销商和沙特直销网点的营销、服务和后市场能力建设，制定产品销售政策、市场促销政策，完成年度销售任务； 3、负责沙特和阿拉伯半岛国家的代理商开发、管理和维护，确保代理商按照柳工的要求完成年度销售任务； 4、负责沙特直销团队的组建和日常管理工作，包括招聘和培训团队成员，以确保团队能够高效运作，完成年度销售目标； 5、沙特和阿拉伯半岛区域内关键客户开发和维系，定期走访客户，配合相关部门建立客户档案，跟踪意向客户，完成销售订单，并负责维护客户关系 6、监督经销商各部门的工作，及时发现存在问题，并汇报，改进。确保经销商的工作与柳工公司理念相一致； 7、配合品牌部按照年度营销计划进行符合柳工品牌的各种宣传、展会、广告等工作，提升区域内柳工品牌的影响力； 8、收集与分析区域市场信息，研究竞争对手动态，采取相应对策； 9、协调生产、运输，交换市场信息，技术支持和做大化利用公司资源； 10、代表柳工参加各种行业、政府会议（如有需要）； 11、完成领导临时交办的工作； 12、应当执行的职业健康安全、环保职责详见《区域销售经理职位HSE职责》。

任职要求

• 1、大学本科学历，国际贸易、市场营销或工科类专业，熟悉挖掘机等工程机械设备的工作原理；
• 2、具有5-10年及以上国际贸易或市场营销工作经历，工程机械行业营销工作不少于5年，管理过10人以上直销团队；
• 3、具有国际贸易、市场营销、项目管理、管理学、工商管理知识背景；了解国家贸易、财务方面相关的法律法规、工程机械基本知识；
• 4、熟练使用计算机常用办公软件，熟练的外语说读写能力（英语能力）；
• 5、具备一定的策划、组织、协调、计划、信息收集、分析、沟通能力和较强的创新、公关、适应能力；
• 6、精力旺盛，能承担高强度、高密度的持续性工作，长期驻外和适应生存能力。