市场经理17097

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根据公司的经营战略及营收目标分解并下达公司年度/

职位描述

1、根据公司的经营战略及营收目标分解并下达公司年度/季度销售目标，制定销售计划，监督执行过程，确保团队业绩达成； 2、进行市场调研、竞争分析和消费者洞察，识别市场机会与威胁； 3、收集、分析和汇总一线客户反馈的市场需求、产品问题及竞品信息，并定期向产品研发部门反馈，推动产品迭代优化； 4、根据客户的具体应用场景和需求，设计并提供最优化、可行的产品技术解决方案和项目建议书； 5、负责传动件产品市场宣传、品牌推广；制作产品样本、技术手册、推广文案、应用案例、解决方案白皮书等销售工具； 6、负责产品价格的日常审核与确认，严格遵循公司定价原则、成本核算标准及市场策略，确保报价准确、合规，符合价格管理制度要求； 7、负责销售团队的招聘、培训、日常管理、激励与绩效考核，提升团队销售技巧和战斗力； 8、带领或协助团队成员开拓和维护关键客户及战略合作伙伴关系，参与重大项目的谈判与签约； 9、负责订单需求分析与预测，订单完成情况的跟踪，货款、发票的处理 10、按时高效完成领导临时安排的工作。

任职要求

• 1.本科及以上学历，机械类或市场营销类相关专业；
• 2.具有5年以上工程机械行业相关工作经验，同时具备营销管理、项目管管理方面的工作经验者优先，能力突出者可放宽年限要求；
• 3.具备机械设计及制造或相关专业知识；熟悉工程机械整机产品及对应的传动件产品；了解各种齿轮、轴类机械加工工艺；掌握一定的财务知识(成本、毛利、税率等);
• 4.熟练使用计算机office等常用软件,具有一定的英语听说读写能力；
• 5.具有较强的执行能力、思考判断能力、沟通协调能力、解决问题的能力、综合分析能力、学习能力、交际能力，有一定的数据敏感度及市场洞察能力；
• 6.可以适应偶尔出差；具有一定的抗压能力。