市场高级经理15176

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市场规划与落地

职位描述

一、市场规划与落地 1.承接事业部整体战略，结合行业发展趋势、装载机细分市场需求变化、竞品动态，制定事业部 3-5 年市场营销规划及年度市场工作计划，明确市场定位、目标市场布局及增长路径。 2.组织开展市场调研，包括行业政策、技术趋势、客户需求等，形成专项调研报告，为产品研发、生产调整及营销决策提供依据。 3.整合行业资源（协会/机构/媒体/伙伴），搭建外部合作网络，为市场推广、客户开发提供支持。 4.关注行业政策变化及市场风险（如竞品恶性竞争），制定风险应对预案，保障市场工作稳定推进。 5.分解年度市场目标，制定配套产品营销策略（产品组合、价格体系、推广方案），并跟踪落地执行情况，定期复盘优化。 二、客户洞察与管理 1、基于装载机不同应用场景及客户类型，设计 “场景化 + 客户分层” 的产品营销方案； 2、针对不同细分市场的客户需求，提炼产品核心卖点，制定针对性推广方案； 3、定期复盘产品营销效果，根据复盘结果及市场变化，迭代产品营销方案。 三、品牌建设与推广 1、统筹事业部品牌建设与推广策略，制定年度促销活动规划； 2、组织策划并执行市场推广活动； 3、负责媒体资源整合与管理； 4、搭建 “装载机产品内容库“，按照技术类、场景类、营销类明确内容更新频率。

任职要求

• 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程机械相关专业优先。
• 2、5年以上工程机械行业市场管理相关工作经验，3 年以上同层级岗位经验，熟悉装载机产品特性及行业市场规律。
• 3、扎实的市场调研、战略规划、品牌推广能力；了解工程机械电动化、智能化发展趋势；较强的数据分析、问题解决及决策能力。
• 4、优秀的团队管理、跨部门协作及沟通表达能力；抗压能力强，能适应行业周期性波动及市场快速变化；高度的责任心和结果导向思维。