行业大客户经理11589

AI 摘要智能生成

新技术产品推广 针对客户电动与智能化等新技术产品

职位描述

岗位职责： 1、行业VIP客户信息获取 1）了解客户的业务场景及设备需求，分析客户业务痛点； 2）了解客户的组织架构和管理层级； 3）分析客户的业务流程和核心决策人员信息； 2、VIP客户客情开发与维系 1）分行业对VIP客户实施客情开发与维系、对本行业业绩结果进行闭环管理； 2）组织渠道对分管VIP客户进行相应的客情维系管理； 3、实现业务战略框架入围 确定入围策略，组织相关产品线开展入围评审攻关，统筹各产品线响应内容，提升行业市场参与度和占有率； 4、新技术产品推广 针对客户电动与智能化等新技术产品的需求，制定和实施行动计划，对本行业新技术推广业绩结果进行闭环管理； 5、大客户日常管理 1）负责大客户开发管理团队建设及管理，大客户考核、考评指标管理； 2）负责大客户情报、动态信息管理，发布大客户动态月报； 3）定期盘点中资大客户名目，分析客户业务结构及市场布局； 4）定期评估更新大客户名目，大客户分类、分级管理； 5）组织开展大客户高层互访、回司考察、高端客户座谈会等活动； 6、催收管理、助销管理： 1）负责与客户财务相关部门进行应收对账； 2）负责客户逾期货款及逾期金融机构欠款的催收工作； 3）收集汇总本行业助销相关信息； 4）分析现有助销业务存在的问题； 7、遵循全体员工通用EHS职责；

任职要求

• 任职要求：
• 1、本科（含）以上学历。市场营销、工商管理，机械相关等专业。
• 2、5年以上市场营销管理工作经验，3年以上团队管理经验。
• 3、熟悉和了解矿山行业，对矿山行业某个或多个上中下游行业具有深度的了解；熟悉公司业务和运营流程，掌握招投标业务流程；具有针对大客户营销能力及社会资源搭建能力；熟悉矿山机械设备产品结构和性能；熟知市场营销知识、产品技术特点、财务基础知识、法律基础知识（合同法、招标法）等。
• 4、具备较强的写作水平和谈判技巧；掌握WORD\EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识。
• 需具备能力：具有较强的经济活动分析能力、创新能力，具有较强的市场敏感性，熟悉市场调研知识，具有较强的市场分析判断能力和沟通、协作能力；具有较强的市场开拓能力和陌生拜访及客户挖掘能力；能熟练运用演讲技巧、沟通技巧；
• 5、能适应经常出差和高强度、高压力工作。