大客户总监(015683)

AI 摘要智能生成

跨部门协作 联动售前、产品、交付团队

职位描述

1.客户开发与业务拓展 聚焦广州黄埔区政府、央国企及事业单位市场，挖掘AI技术、企业数字化转型、政务信息化等领域的潜在客户需求。 制定并执行针对政企客户的定制化解决方案销售策略，完成年度销售目标。 深度理解客户业务痛点，结合公司AI技术、大数据平台、政务系统等产品，提供可行性解决方案。 2.市场洞察与竞争分析 跟踪广东省内政府与企业数字化政策动态，分析行业趋势及竞争对手动向。 定期输出行业报告与客户画像，为产品优化及市场策略提供决策依据。 3.客户关系维护 建立并维护与政府单位、央国企决策层（如信息中心、科技处、信息化办公室）的长期合作关系。 挖掘客户二次销售机会，推动客户转介绍及生态合作。 4.跨部门协作 联动售前、产品、交付团队，推动产品适配性优化，提升客户满意度。

任职要求

• 1、有成功运作AI技术、政务信息化、企业数字化转型项目的案例（需提供项目复盘或成果证明）。
• 2、熟悉政府采购流程、招投标法规及国企采购规范者优先。
• 3、具备扎实的AI技术、大数据、云计算基础知识，能快速理解技术方案并与客户沟通。
• 4、优秀的需求分析能力，能将客户业务需求转化为技术方案。
• 5、强大的资源整合能力，擅长协调内外部资源推动项目落地。
• 6、优秀的商务谈判与提案能力，能撰写高质量解决方案文档
• 7、具备政府/央国企高层人脉资源者优先。