市场营销总监（零碳园区)
智慧能源事业群 · 长沙市、广州市-黄埔区、广州市-海珠区 · 社招
AI 摘要智能生成
客户开发与关系管理： 主动通过多元渠道开拓区域内
职位描述
1、市场与竞争分析： 持续跟踪、研究零碳园区（风、光、储、充、节能等）行业政策、技术动态及市场趋势，深入分析竞争对手信息与市场格局，输出调研报告，为销售策略与产品策略的制定提供关键决策支持。 2、客户开发与关系管理： 主动通过多元渠道开拓区域内潜在客户，建立并维护客户资源网络。负责重点客户的长期关系维系，通过定期回访，深度理解客户需求与体验，提升客户满意度与忠诚度，挖掘长期合作与增量销售机会。 3、客户需求分析： 基于客户具体需求、应用场景及场地条件，结合公司产品与技术优势，主导或协同设计具有竞争力的综合能源解决方案（包括初步技术方案、系统配置及经济性分析等），为客户提供专业的方案咨询与项目规划支持。 4、产品与方案推广： 针对客户需求，熟练进行公司产品与解决方案的专业讲解、演示及价值呈现，精准解答客户技术疑问，有效引导和匹配客户需求，推动销售进程。 5、销售协同与落地： 统筹公司资源进行客户方案论证及商务谈判，提供必要的综合能源专业服务支撑，共同推动签订销售合同，实现项目落地。