国内销售经理

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区域市场开发与项目运作

职位描述

一、区域市场开发与项目运作 1.负责所辖区域的市场调研、项目信息收集、竞争对手分析，制定区域市场开发计划。 2.主导区域内重大项目的市场运作，包括项目立项、投标组织、商务谈判、合同签订及回款跟进。 3.常驻市场一线，建立并维护与地方政府、发改委、园区管委会、地方能源企业等关键客户的关系。 二、客户关系管理与维护 1.建立所辖区域重点客户档案，定期拜访，挖掘潜在项目机会，提升客户满意度和合作深度。 2.定期组织高层对接、技术交流、战略研讨等活动，推动签订战略合作或框架采购协议。 三、市场信息与策略输出 1.定期开展区域市场分析，包括政策动态、竞争态势、项目机会、风险预警等。 2.参与制定区域市场策略建议。 四、目标达成与过程管理 1.负责所辖区域的签约、收入、回款等业绩指标推动及达成。 2.按要求使用CRM等管理工具，及时记录客户跟进、商机进展、项目节点。

任职要求

• 1.本科及以上学历，理工科、市场营销、企业管理或相关专业，初级及以上职称、资质；
• 2.从事市场销售、市场管理、市场战略分析相关岗位工作经验5年及以上；
• 3.熟悉公司相关产业主营产品的基本特点、主要生产流程、主要技术优势，具有一定的围绕重点客户/区域/项目开展策划、组织、协调、谈判的经验；
• 4.具有良好的组织管理、协调沟通、综合分析、决策执行、商务谈判能力；能承受较强的工作压力，思路缜密、细心、具有责任心；熟练运用本岗位涉及的公文写作技巧，具备起草公司相应制度文件、客户相应函件材料等能力。