大客户一部-大客户经理-高级

AI 摘要智能生成

负责大客户GSA管理

职位描述

1.市场开拓：进行国内项目市场拓展，积极寻求国内市场目标客户及潜在客户，与国内市场客户群进行协调与沟通，拓展国内市场业务，进行商务合同谈判及合同签订，形成设备销售订单。负责大客户GSA管理、大客户战略规划、竞争对手分析、大客户需求调研。 2.营销策划：围绕每个大客户制定专项的、切实可行的营销策划方案;针对已入围的大客户要深入挖掘客户需求，分析我司的优劣如何与客户匹配，从哪个方面可以取得突破，获取项目。 3.国内投标：负责项目投标书中技术部分及商务部分的澄清，负责技术及商务协议谈判。 4.大客户签约及入围：力争实现TOP客户集采入围，形成订单突破;做好营销“六板斧”“GSA”“铁三角”等作战工具的应用。 5.大客户关系维护及拓展：高层拜访，到厂参观，技术交流，营销活动。

任职要求

• 1.本科及以上语言类、理工类、营销类、贸易等相关专业
• 2.英语四级及以上
• 3.商务能力:具备顾问式营销、业务谈判及接待策划执行能力。
• 4.专业能力:熟知公司产品，具备单独从产品知识方面，与客户进行交流沟通、推介产品的能力;具备单独向客户介绍公司与竟争公司产品的优劣势，以此来推广公司产品的能力。
• 5.有较强的市场运作能力。