销售总监
北京神州细胞生物技术集团股份公司 · 北京市 · 社招
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团队管理与培训 培养及考核销售团队
职位描述
1.销售战略规划与执行 负责风免团队全国团队管理工作，制定年度销售计划及市场拓展策略，分解销售目标至区域团队，确保业绩指标完成； 分析医药市场趋势（如政策调整、竞品动态），优化销售策略以应对行业变化； 主导重点客户开发与维护，建立长期合作关系，提升产品在医疗机构中的渗透率。 2.团队管理与培训 培养及考核销售团队，设计激励机制，提升团队专业能力与执行力。 组织医药知识、合规销售及谈判技巧培训，强化团队对产品特性和行业规范的掌握。 3.市场分析与客户管理 监控销售数据与市场反馈，识别增长机会与风险，提出改进方案。 管理客户档案，协调跨部门资源解决客户需求，提升满意度。 4.合规与风险管理 确保销售活动符合医药行业法规（如反商业贿赂、数据隐私），制定合规流程并监督执行。 评估市场风险，制定应急预案，保障业务稳健运行。 5.跨部门协作与创新 联动市场部、产品部等部门，推动新品上市与品牌推广，优化产品定位。
任职要求
- 1.教育背景：医药、市场营销或相关专业本科及以上学历。
- 2.经验：10年以上医药销售经验，5年以上团队管理经历，熟悉风免市场或者特药营销模式。
- 3.技能：精通销售策略制定，具备数据分析与谈判能力，熟悉行业法规。
- 4.素质：领导力强，适应高压环境，注重合规与客户导向。