广州KA经理(003688)

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业务目标管理：根据营销中心战略

职位描述

1、业务目标管理：根据营销中心战略，制定并实施省机构年度、季度、月度销售目标、市场拓展计划及财务预算。 2、经销网络布局：拓展并优化省机构销售渠道网络布局（如经销商、二批商），提升渠道覆盖的广度与深度。 3、大客户开发与管理：一客一策商机分析及策略制定，确保关键业务的稳定与增长。 4、市场推广与品牌建设：管理与指导团队开展针对大商、大客的营销活动，如品鉴会、经销商大会等。 5、团队建设与人才培养：负责省机构团队的日常管理、能力提升与人才梯队建设，建立健全分公司的管理制度与激励机制，打造高绩效团队。 6、完成上级交办的其他相关工作任务，积极配合部门完成公司整体目标。

任职要求

• 1、根据公司发展战略，充分研究当地省级市场需求及竞争态势，组织设定营销规划，组织执行销售策略并达成目标。
• 2、根据公司目标、营销预算及市场行情，制定营销方案并监督实施。
• 3、负责搭建经销网络，并组织开展重点经销商经营、大客户运营、终端开发等渠道建设工作。
• 4、负责组织协调产品、生产、物流等内外部团队，推进各多产线多产品推广营销工作，不断优化产品布局及供应链。
• 5、负责本部门员工队伍建设，不断提升重点合作伙伴团队管理和人员能力。
• 6、完成上级交办的其他工作。