大客户经理（深圳、长沙、杭州）

AI 摘要智能生成

负责战略大客户开发与全生命周期管理

职位描述

职责描述: 1、负责战略大客户开发与全生命周期管理，制定销售计划，达成业绩目标和销售复盘。 2、深度对接，挖掘业务痛点与潜在需求，输出定制化解决方案，主导项目商务谈判、合同签约及回款全流程。 3、维护客情，提升客户满意度，沉淀标杆客户合作案例。 4、联动产品交付，跨部门推进项目落地，收集市场及竞品信息并反馈优化；做好客户信用、履约合规风险识别与管控。

任职要求

• 1、本科及以上学历，工科类专业优先；
• 2，具有3 年以上 B2B 大客户 / KA 销售经验或项目型销售经历优先。
• 3、精通大客户开发、需求研判、方案输出、业务实操能力扎实。
• 4、目标感强、抗压能力，擅长资源整合与项目推进，沟通影响力佳，结果导向、诚信正直。
• 5、熟练使用 Office、CRM 办公工具，可独立完成销售分析与汇报；
• 6、具备客户长期经营思维，擅长处理复杂客情及突发问题，愿意深耕销售行业。