销售管理部经理

AI 摘要智能生成

销售管理团队管理及销售运营管理

职位描述

销售管理团队管理及销售运营管理，协助营销总监进行内外部管理；对订单全流程进行有效监控与跟踪，确保业务高效推进。 1.销售预测与目标、差距管理： 依据公司战略，制定年度、月度的销售任务目标； 根据销售订单需求， 完成销售预测，确保数据准确性与及时性； 对目标差距周、月、季监控，并对差距实现闭环管理。 2.营销中心流程、体系、能力建设与优化： 优化和维护CRM流程：实现从商机到回款的全过程透明化、IT化、AI化管理； 能力建设：客户接触点的精细化、IT化、流程化管理；组织型客户关系管理IT化； 营销人员的能力培养：训战结合的营销能力的培养和IT化体系建设。 3.营销激励体系的优化： 针对公司战略调整，针对大客户、小客户；老客户、新客户；老产品、新产品；老区域、新区域不同维度的营销激励体系的重塑并与公司铁三角激励体系打通。 4、会议管理与跟踪闭环： 日会、周会、月会、年度会议以及跨部门会议的拉通与闭环管理。 5、费用管理： 销售费用比例的制定与管控。 6、团队管理： 负责销售团队的招聘、培训、考核、激励、晋升等工作；指导和监督营销团队高效运行；提升团队整体素养。 7、大客户管理： 针对公司大客户的开拓、维护进行目标管理、过程管理的监督、改善落实，并在关键项目上协同作战。 8、代理商管理： 完善代理商管理体系，加强对代理商的日常管理与绩效评估。 9、协助营销总监完成日常管理工作，包括会议组织、项目跟进及跨部门协调等。

任职要求

• 1、本科及以上学历，有营销经验、大客户开拓以及管理经验和胜绩；
• 2、工作积极主动，细致认真，责任心强，具备优秀的团队协作与沟通协调能力；
• 3、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），具备基本数据分析能力；对AI有充分认识并运用；
• 4、强烈的进取心。