品牌BU总监（销售总监）

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根据公司战略规划，制定全国销售战略和发展规划，分解年度/季度销售目标

职位描述

1、根据公司战略规划，制定全国销售战略和发展规划，分解年度/季度销售目标；分析医药市场趋势（如政策变化、竞品动态、疾病领域需求），调整销售策略以应对行业挑战； 2、推动新产品上市策略，协调市场、医学、准入等部门，确保产品快速渗透目标市场； 3、制定管辖部门的区域结构、品种结构、人员配置、重点营销项目等计划； 4、根据事业部发展方向、任务水平、区域潜力等综合因素，合理分解区域销售、纯销任务；制定区域费用投入计划、总部费用使用计划；制定发布相关制度，指导片区营销工作；审阅区域工作计划，把握并指导区域业务方向，对销售任务负责； 5、负责部门团队建设，正确淘汰和更新人员；建立处方药销售人员培训体系，加强专业、综合能力的培训；建立完善处方药业务人员、管理人员的薪酬和激励体系；建立邮件、会议、出差等形式的沟通体系，加强与业务人员的沟通；建立公平公正的KPI考核体系，培养优秀的业务和管理人才。 6、完成公司及事业部交办的相关工作。 1、本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业； 2、十年以上处方药销售管理经历，具备三线或四线管理经验三年以上； 3、具备良好的市场营销和分析策划能力、跨部门沟通能力，过往业绩优秀； 4、良好的团队管理能力和领导能力、目标性强，善于资源整合，追求卓越，有良好敬业精神和抗压能力。

任职要求

• 1、本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业；
• 2、十年以上处方药销售管理经历，具备三线或四线管理经验三年以上；
• 3、具备良好的市场营销和分析策划能力、跨部门沟通能力，过往业绩优秀；
• 4、良好的团队管理能力和领导能力、目标性强，善于资源整合，追求卓越，有良好敬业精神和抗压能力。