海外BD管培生(J11217)

AI 摘要智能生成

北美市场开发与线索转化

职位描述

1. 北美市场开发与线索转化 - 聚焦北美地区科研机构、高校实验室及生物医药企业的市场拓展，主动挖掘潜在客户，推进客户开发全流程； - 熟练运用邮件、电话、线上会议等多元沟通方式，高效跟进海外意向客户，推动线索转化为实际订单。 2. 战略客户管理与档案建设 - 建立并持续完善客户档案体系，系统记录客户基本信息、研究方向、合作历史及潜在需求； - 精准识别具有长期战略价值的核心科研客户，针对不同客户制定差异化服务方案，提升客户黏性与合作深度。 3. 客户关系深度运营与分析 - 定期对客户互动数据进行多维度分析，科学划分客户类型及价值层级，为销售策略调整提供数据支撑； - 主动跟进客户反馈，快速响应需求变化，确保与关键决策人保持长期、稳定、互信的合作伙伴关系。

任职要求

• 教育背景：本科及以上学历，专业不限，对销售工作有强烈兴趣且综合素质优秀，生物背景且十分热爱销售者可优先。
• 语言能力：英语可作为工作语言，雅思7.0以上/托福94分以上/英语专八,具备流利的口语沟通能力及规范的书面表达能力（涵盖商务邮件、提案撰写、报告汇报等）；经培训后能独立主持英文线上会议或进行产品演示。
• 数据分析：熟练使用AI工具，具备基础数据处理与分析能力，能够利用转化率、客户活跃度、跟进频次等关键指标辅助工作判断与策略优化。
• 综合素质：学习能力强，自驱力突出，具备良好的抗压能力和合作沟通能力，能够与技术支持、市场推广、物流交付等团队高效协同，乐于追踪学科前沿动态与行业趋势。
• 创新与技术应用：对新事物保持开放心态，乐于接受挑战。