售前解决方案专家

AI 摘要智能生成

熟悉产品应用场景，月薪15000-25000元

职位描述

1、负责态势感知全国解决方案及重点项目支撑，协助区域一线营销人员做好客户交流和方案设计，跟踪并推动项目落地，解决方案售前支持，能够基于客户的业务战略进行方案设计和宣讲； 2、站在行业视角，结合行业发展方向的技术趋势，设计和推动有竞争力的产品和解决方案落地，并推动产品与解决方案的宣讲、推广、复制； 3、有大项目操盘、运作的经验与能力，能够结合需求、竞争格局制定出有效的策略，推动项目合作落地，独立支撑重大项目的售前交流，参与项目招投标工作，提供技术支持，协助销售团队完成商务谈判和合同签订； 4、能够独立完成对应区域的产品赋能工作，并使被赋能对象能够利用赋能内容得到能力提升； 5、熟悉产品应用场景，具备敏锐的市场洞察力，完成产品运营推广和品牌管理工作，输出高质量的产品售前材料；关注并跟进竞争对手同质类产品的迭代动态，分析优劣势，制定相应的市场应对策略并为产破迭代提供依据； 6、够独立对某一特定区域的商机进行分析，拉通公司内外部资源，以产业落地、资源置换、项目承建等方式，参与项目建设。

任职要求

• 本科及以上学历，计算机、网络安全、软件工程、信息管理、市场营销相关专业优先；
• 具有3年及以上网络安全行业或相关领域的工作经验，有相关技术、产品、售前、架构、解决方案设计、实施、运维等方面的经验优先；
• 熟悉网络安全基础知识，具备良好的需求文档撰写能力，能够清晰、准确地表达产品功能和用户故事；对整体解决方案的输出和推广有深刻的理解；
• 熟悉网络安全、**安全等领域的法律法规和标准规范，熟悉网络安全核心技术能力，能够根据客户实际业务场景制定有效的安全策略和防护措施；
• 具备解决方案复合型能力，能独立支撑大型项目的售前交流，环境调研、方案建议书及招投标工作，合同后的项目管理工作；
• 有中大型网络安全项目经验，熟悉项目从需求分析、方案设计、实施部署到后期运维的全过程；
• 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、团队成员有效沟通，确保项目顺利进行；
• 具备较强的责任心和抗压能力，保持高效的工作状态，具备创新意识和创新能力，善于思考，能够提出新的思路和方法。
• 熟练使用AI工具和有相关安全资质认证者优先，如高项、CISP 、 CISSP。