中级客户经理-会议办公

AI 摘要智能生成

独立完成销售目标，制定客户跟进计划，确保业绩达成

职位描述

.岗位职责 1）客户开拓与资源拓展：独立开拓北京央国企、部委/事业单位等目标客户，建立客户档案与长期合作关系；挖掘客户数字化转型、智慧办公、信创改造、出海业务协同等真实需求，精准匹配产品方案。 销售全流程跟进； 2）负责商机挖掘、需求沟通、方案讲解、演示汇报、商务谈判、招投标、合同签订、回款全流程闭环。 独立完成销售目标，制定客户跟进计划，确保业绩达成。 3）市场信息与行业洞察：收集央国企数字化政策、采购节奏、竞争对手信息，及时反馈并优化销售策略。

任职要求

• 1）学历与经验：本科及以上，5年以上To B销售经验，有央国企 / 政企 / 大客户销售经验优先；
• 2）行业资源（核心）：具备北京地区央国企客户资源，有项目经验者优先；熟悉央国企采购流程、招投标流程、内部决策链、商务礼仪与沟通方式；
• 3）能力要求：具备独立开拓客户、商务谈判、项目把控、回款推进能力；沟通表达强、逻辑清晰、抗压能力强、目标感强、能独立作战。