销售经理

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负责分布式光储产品海外目标市场大客户开发与关系维护

职位描述

1.负责分布式光储产品海外目标市场大客户开发与关系维护，直接对接大型工商业终端业主、电站投资商、连锁零售/制造/物流集团、公用事业公司及政府能源项目，完成年度大客户销售指标。 2.深入目标市场，识别并锁定具备分布式光储采购需求的头部企业及机构，制定客户分级策略与年度合作规划。 3.主导大客户项目全流程商务管理，包括需求挖掘、招投标支持、合同谈判、价格策略制定、交付协调及回款跟进，确保项目从立项到验收闭环执行。 4.协同解决方案团队，为大客户提供定制化系统方案，涵盖技术配置、经济性测算、融资模式建议及全生命周期服务方案，提升项目签约率与落地效率。 5.收集分析目标市场政策动态、竞争格局、采购决策链及价格敏感度，输出市场洞察报告，为产品规划、定价策略及市场进入策略提供依据。 6.解决大客户在方案、交付、售后等关键环节的问题，确保客户满意度，推动复购及增购。

任职要求

• 1.本科及以上学历，新能源、电力电子、国际贸易、市场营销、语言类相关专业。
• 2.5年及以上新能源行业经验，有分布式光储海外大项目操盘案例者优先。
• 3.熟悉目标市场大客户商业环境、决策链条及行业生态；具备当地头部企业客户资源者优先。
• 4.具备成熟的KA开发与管理方法论，能独立完成从客户画像、高层触达、需求挖掘到合同签约的全流程闭环。
• 5.英语流利（可作为工作语言），掌握当地语言者加分。
• 6.能适应长短期国内及海外出差。
• 7.国别涉及：越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、波兰、南非、巴西、拉美地区、哈萨克斯坦。