解决方案经理

AI 摘要智能生成

负责分布式光储产品在海外目标市场的解决方案设计与推广

职位描述

1、负责分布式光储产品在海外目标市场的解决方案设计与推广，结合当地电网政策、电价机制及客户需求，输出适配的系统配置方案、技术方案及经济性测算模型。 2、深入越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、波兰、南非、巴西、拉美地区、哈萨克斯坦等目标市场，研究各国并网法规、认证要求及技术标准，建立并持续更新区域化解决方案库。 3、协同海外渠道经理及合作伙伴，为分销商、安装商、EPC提供售前技术支持，包括方案宣讲、现场勘察指导、系统选型建议及竞品对比分析，提升渠道端的技术转化能力。 4、参与重点项目的全生命周期技术管理，从项目报备、方案定制、投标支持到交付验收，确保技术方案的可行性与落地质量。 5、收集一线市场对产品的技术反馈与改进建议，对接研发、产品部门推动产品迭代与本地化适配，输出市场需求文档（MRD）及产品优化建议。 6、制定并维护解决方案相关的技术文档体系，包括产品手册、方案白皮书、FAQ、安装指导书等，组织面向渠道伙伴的技术培训与认证。 7、跟踪全球分布式光储技术发展趋势及竞品动态，定期输出技术分析报告，为公司的产品规划、定价策略及市场进入策略提供技术维度的决策支持。

任职要求

• 1、本科及以上学历，电力电子、电气工程、新能源、自动化等理工科相关专业。
• 2、5年及以上新能源行业工作经验，其中至少3年分布式光伏或储能系统解决方案、售前技术支持或产品研发背景；有海外项目经验及目标国别市场经历者优先。
• 3、熟悉分布式光储系统架构（组件、逆变器、电池、BMS/EMS等），具备系统选型、电气设计及经济性分析能力；熟练使用PVsyst、SketchUp、AutoCAD等工具者优先。
• 4、了解越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、波兰、南非、巴西、拉美地区、哈萨克斯坦等市场的并网政策、电网标准及认证体系（如IEC、UL、CE等）。
• 5、优秀的跨文化沟通能力与方案呈现能力，英语流利（可作为工作语言），具备技术文档撰写与英文方案制作能力；掌握当地语言者加分。
• 6、具备较强的客户导向思维与问题解决能力，能够在复杂项目中协调多方资源并推动方案落地。
• 7、能够适应长短期国内及海外出差。