市场经营（代招）

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负责期刊市场化运营与商务合作

职位描述

1.负责期刊市场化运营与商务合作，根据办刊定位制定年度经营计划、业务产品方案和合作拓展策略；独立负责分配的行业、区域或项目业务，对项目质量、合同执行、经营收入及回款负责； 2.围绕区域发展、产业布局和企业实践，识别总部企业、产业园区、行业协会、研究机构及专业服务机构需求，在单位授权和经营范围内开发品牌合作、合规广告、会议交流、研究成果传播及知识服务等合作产品； 3.主动开发重点客户与合作伙伴，开展需求访谈、资源对接、方案提报、商务谈判和合同推进，形成长期合作关系，提升客户复购与年度合作比例； 4.统筹论坛、研讨会、闭门交流及产业主题活动的商务策划和合作开发，协调嘉宾、合作机构、传播、会务与执行资源，推动经批准项目按期交付； 5.独立编制项目建议书、服务清单、报价与交付计划，协调编辑、研究、设计及执行团队，跟进项目立项、合同审批、实施验收、结算回款和效果复盘； 6.建立商机和重点客户台账，分析客户结构、项目转化、复购、合同履约与回款质量，及时调整产品组合和市场策略； 7.与发行推广岗位协同开发机构市场，推动订阅、活动及其他商务需求有效衔接；按照书面分工归集合同与业绩，避免重复统计。

任职要求

• 本科及以上学历，经济学、管理学、市场营销、新闻传播、广告学等相关专业优先；具有直接相关经营业绩的其他专业人才可报名，不以出版专业职称作为本岗位准入条件；
• 具有6年及以上财经出版、品牌商务、会展论坛、智库服务或面向机构客户的业务拓展经验，其中2年及以上担任业务负责人、项目负责人或核心大客户负责人，承担明确经营目标并对项目结果负责；
• 行业资源丰富，至少在以下两类形成深度积累：大型企业集团；产业园区与区域产业服务机构；协会商会；研究机构及智库；金融和专业服务机构；品牌客户及广告代理机构；
• 熟悉期刊经营逻辑，能够将议题、内容和行业需求转化为客户愿意采购的服务方案；能独立撰写商务方案、完成提案与谈判，并判断合作可行性；
• 具备整合营销、品牌活动策划、跨部门项目统筹和复杂客户管理能力，熟悉立项、合同、报价、验收、结算与回款全流程；
• 具有专业出版社、中央主流媒体经营部门、知名财经媒体、行业智库、全国性论坛或大型产业服务平台经历者优先；
• 具有成熟的商业判断、独立开拓能力和职业操守，能够适应必要出差及项目现场工作。
• 应聘成果材料：提交2项商务合作案例。