发行推广（代招）

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负责期刊发行体系建设

职位描述

1.负责期刊发行体系建设，制定年度发行策略与渠道拓展计划，重点开发机构订阅、企业团订及专业读者市场，对付费订阅、渠道产出、续订与发行回款负责； 2.围绕国家部委、各类新区、智库院所、500强企业、央企、头部民企、行业协会、投融资机构和图书馆等客群，开展分层开发，建立从试读、需求沟通、采购审批到订阅成交的业务流程； 3.拓展并维护邮政报刊发行、专业发行代理、机构采购、馆配、行业组织及线上订阅等适配渠道；根据实际出版与经营条件，洽谈合作范围、价格折扣、账期、结算及服务标准； 4.建立核心订户和重点渠道维护机制，策划定向推介、联合推广、读者交流及续订活动，按机构类型、阅读需求和订阅阶段开展分层维护，组织试读、专家交流等活动，提升订阅转化和客户留存。重点赠阅单独建账，跟踪有效送达及后续转化； 5.统筹发行订单、订户数据、库存和寄递服务，对接印刷、仓储、物流及财务，组织对账、回款、补寄与投诉处理，持续改善交付和读者服务； 6.建设发行数据与客户管理台账，区分付费发行、赠阅和试读数据，分析渠道贡献、新增付费订户、续订率、退订情况与回款周期，提出发行策略调整建议； 7.与运营岗位协同开发机构客户，明确订阅与商务合作的报价、合同、交付和业绩归属；及时向编辑部反馈读者需求，为栏目改进提供市场依据。

任职要求

• 本科及以上学历，出版发行、市场营销、工商管理、新闻传播、经济学等相关专业优先；具有直接相关业绩的其他专业人才可报名，不以出版专业职称作为本岗位准入条件；
• 具有5年及以上报刊图书发行、订阅、机构客户销售或专业知识服务渠道拓展经验，其中2年及以上独立负责区域、重点渠道、机构大客户或发行项目；
• 拥有与本刊读者定位匹配的成熟渠道和行业资源，至少在以下两类渠道形成持续合作积累：企业及园区机构订阅；协会商会及行业组织；图书馆、高校智库及馆配采购；邮政与专业发行代理；财经内容付费及线上订阅平台；
• 具备从零开发客户、建立发行合作和持续续订的能力。近3年内主导过至少1项可核验的发行或机构客户项目；
• 熟悉机构订阅决策链条、团体采购、渠道商务政策、订单履约及应收账款管理，能够独立完成推介方案、商务谈判、合同推进和回款跟踪；
• 熟悉适合专业刊物的线上推广、读者社群维护及渠道营销方法，能够依据传播数据与订阅结果调整方案。具备数据分析与经营判断能力；
• 有全国或重点区域渠道建设、企业总部客户开发、机构订阅体系搭建经验者优先；
• 具备独立拓展市场、协调内外部资源和辅导团队的能力，能够适应客户拜访及出差；遵守客户信息保护、商业秘密及合同义务，不以强制摊派或与采编业务交换条件的方式开展发行。
• 应聘成果材料：提交2项代表案例。