大客户销售经理

AI 摘要智能生成

市场开发与客户拓展，月薪3000-6000元

职位描述

1. 市场开发与客户拓展  负责食品饮料行业客户（如乳制品、饮料、调味品、预制菜、包装食品等）的自动化与信息化系统解决方案（如生产线自动化、SCADA、MES、ERP、工业物联网等）的销售推广；  挖掘行业头部企业、中型企业及潜力客户的自动化/数字化需求，制定针对性销售策略；  开拓新客户资源并维护长期合作关系，完成年度销售目标。 2. 行业深耕与需求分析  深入理解食品饮料行业生产工艺流程（如灌装、包装、仓储、品控等）及痛点，结合自动化、信息化技术提供定制化解决方案；  协同技术团队，为客户提供技术咨询、方案设计及项目落地支持。 3. 项目合同签订与协作  主导项目合同签订全过程，包括需求确认、报价谈判、合同签订；  协助内部技术、售前、售后团队资源，跟进项目交付及回款，确保客户满意度。 4. 市场洞察与策略制定  跟踪行业政策、技术趋势（如工业4.0、智能制造、数字化转型），分析竞争对手动态，优化销售策略；  定期输出行业市场报告，为公司产品迭代及业务布局提供建议。

任职要求

• 教育背景
• 专科及以上学历，自动化、机电技术、食品工程等相关专业优先。
• 行业经验
•  3年以上工业自动化/信息化领域销售经验，熟悉食品饮料行业客户群体及业务流程；
•  具备PLC、DCS、MES、SCADA、工业机器人等自动化系统销售经验者优先；
•  拥有工业软件（如APS、WMS、PLC、DCS、MES、SCADA、数字孪生）或智能工厂项目经验者优先；
•  有西门子、ABB、罗克韦尔、施耐德等知名品牌合作资源者加分。
• 核心能力
•  敏锐的市场洞察力，能独立开拓客户并建立信任关系；
•  熟悉项目型销售流程，具备优秀的商务谈判与合同管理能力；
•  具备技术理解力，能与客户技术团队高效沟通；
•  适应高频出差，抗压能力强，目标导向。
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