资深海外大客户销售/高级专家

AI 摘要智能生成

统筹区域项目投标、商务谈判、合同磋商、履约管控与回款攻坚，月薪35000-50000元

职位描述

一、岗位概述 负责东南亚区域（新加坡、马来西亚等）工程建材类大客户开发、重大项目全生命周期商务管理。 未出差时国内办公地点深圳、上海、北京、成都可选。 统筹区域项目投标、商务谈判、合同磋商、履约管控与回款攻坚；独立深度对接海外头部客户，研判国别市场机会与经营风险，带领项目落地，支撑公司东南亚海外业务规模化拓展。本岗位需要长期扎根东南亚一线，单次出差可能达 20 天以上。 1、负责东南亚区域工程大客户开发与维护，挖掘重大项目商机，统筹项目投标、商务技术交流，推进项目落地转化。 2、独立主导英文商务谈判，开展涉外合同评审与条款博弈，熟练运用 FIDIC、国际贸易术语，识别合约与法律风险。 3、统筹海外项目全流程履约，联动供应链、技术、财务等内部资源，管控成本、工期、货期，负责重点项目回款攻坚，完成经营目标。 4、跟踪属地国别政策变化，预判项目履约、合规、廉洁等风险，落实风险管控；沉淀区域市场与项目经验，服从区域驻场调配。

任职要求

• 本科及以上学历，国际贸易、工程管理、建材类相关专业优先；具备大宗建材跨境贸易、海外工程项目商务经验，有东南亚市场实操经验优先。
• 英语 CET-6 及以上，可独立英文商务谈判、研读技术资料、撰写合同邮件，全英文商务沟通无障碍。
• 能接受东南亚长期驻场、一线项目派驻，适应海外工作环境与异域文化，具备较强风险意识。
• 能看懂基础工程图纸与产品参数，熟悉外贸与工程合约体系；具备大客户开拓、重大项目撮合、疑难回款实战经验。
• 优秀跨文化沟通与跨部门协同能力，抗压坚韧，学习钻研能力强，可快速掌握属地政策、海外认证、涉外法规；对成本、工期、商机、合规具备敏锐判断力。