校招-AI芯片销售

AI 摘要智能生成

售前配合与技术支撑协同：配合FAE技术支持

职位描述

1. 市场开拓与客户开发：负责AI算力芯片、推理芯片、边缘AI芯片、显卡芯片等核心产品的市场推广与销售工作，聚焦人工智能、智能辅助驾驶、云计算、服务器、智能制造、安防AI、机器人等下游核心赛道，挖掘终端厂商、方案商、集成商、渠道代理商等潜在客户资源，完成新客户拓展及客户池搭建。 2. 客户维护与需求对接：负责存量客户的日常维护、客情关系搭建与长期深度合作，常态化对接客户技术需求、量产需求、采购预算及交付周期，精准记录客户信息、跟进进度，建立完善的客户档案，提升客户复购率与合作粘性。 3. 售前配合与技术支撑协同：配合FAE技术支持、产品、研发团队，为客户提供芯片产品参数讲解、算力性能对标、方案适配、样品测试、技术答疑等售前支持，跟进客户测试、导入、量产全流程，解决销售链路中的对接问题。 4. 销售目标达成：根据公司年度、季度、月度销售指标，制定个人销售计划，跟进订单洽谈、报价、合同签订、回款全流程，高效完成业绩目标、出货目标及回款目标。 5. 市场信息调研与反馈：持续调研AI芯片行业市场动态、行业政策、下游终端需求变化，收集竞品价格、性能、渠道政策、市场占有率等信息

任职要求

• 学历专业：
• 2027届统招本科及以上应届生，电子信息、微电子、计算机、人工智能、自动化、通信工程、市场营销（理工科优先）等相关专业，专业基础扎实。
• 能力素养：擅长AI工具使用，对AI芯片、算力硬件、人工智能、服务器硬件行业有浓厚兴趣，了解GPU、AI推理芯片、边缘算力芯片基本参数、应用场景及行业生态者优先；具备良好的商务谈判、沟通表达、逻辑思维及抗压能力，善于挖掘客户需求、维系客情关系。
• 综合素质：形象较好，有较强社交能力，目标感强、执行力高，具备良好的团队协作意识、市场敏锐度和客户服务意识，能接受短期出差。