事业群销售总监(016472)

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对能源业务线销售额、毛利指标达成负责

职位描述

1. 对能源业务线销售额、毛利指标达成负责，牵头年度 / 季度 / 月度目标拆解，把指标落地到团队、区域及重点客户。 2. 搭建销售漏斗管控体系，落地商机分级与动态复盘，跟进项目节点闭环，组建销售团队，盘活存量资源转化商机，推动项目落地。 3. 搭建大客户分层运营体系，聚焦能源集团、电网、属地能源主管部门等核心客群；建立客户档案与关系地图，统筹高层对接拜访，推进框架协议、供应商准入、新能源竞配等工作，主导重大项目商务谈判、攻坚，协调资源打通项目卡点，提升项目转化率。 4. 搭建常态化销售赋能体系，沉淀销售方法论，输出项目测算、客户开发等标准化工具；落地培训、师徒带教，搭建销售人才梯队；深入一线复盘项目，沉淀可复制业务拓展模式，持续提升团队作战能力。

任职要求

• 1. 本科及以上学历，电气工程、能源动力、自动化、市场营销等相关专业优先；
• 2. 7 年以上电力 / 新能源 / 能源行业大客户项目销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有能源业务线业绩操盘经验，有可证明的业绩达成案例；
• 3. 熟悉 “五大六小” 发电集团、地方能源平台、电网、属地能源主管部门等客户生态，熟悉新能源竞配、框架协议、供应商准入、招投标、大型项目商务谈判全流程，具备高层商务对接能力；
• 4. 擅长销售目标拆解、商机漏斗管理、项目节点管控，具备项目投资测算、商务测算能力，能输出标准化销售工具、打法案例；
• 5. 具备团队搭建、销售赋能、人才培养能力，擅长项目复盘、沉淀可复制的业务拓展模式；
• 6. 具备优秀的资源整合、跨部门协同能力，目标感强，抗压能力强，能接受高频出差；
• 7. 拥有五大六小、电网、地方能源集团等核心客户资源者优先。